麦客 保姆 家人―—写给鸿讯市场销售人员
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麦客 流动的替别人割麦子的人
在中国北方,由于各地麦子成熟时间的差异,一些以收割麦子为职业的人,换取收入。这些人大多体力较好、技术过硬、勤奋肯干,这些人被称为麦客。他们成群结队,其中有兄弟同行,还有父子同行甚至夫妻相随,来到产麦区,寻人雇佣,替人割麦,用汗水换取微薄的收入,以补家庭短缺或寻找生路。产麦区的人称他们为“麦客”。麦客们一般带一个干粮袋,拿一把镰刀上路,还有不能少的被褥。麦客至少在明清时的中国地方志中就有记载。“文革”十年里麦客销声匿迹,直到家庭承包制实行后麦客又首先新出现在关中农村。
若有足够的土地、好的收成,没多少人会出来当麦客的。虽然当麦客只需好体力、能吃苦,而“足够的土地、好的收成”不仅要能吃苦,还需更劳心。
所谓麦子意即收成,如同鸿讯把产品卖出去把钱收回来,就是传统所谓的销售。犹如麦穗是收成、土地出租租金也可成收成、种子化肥杀虫剂也可是收成;数采器A8是产品、系统化解决方案也是产品、个性化服务也是产品。
鸿讯曾经、鸿讯未来都会有麦子要收,鸿讯也需要麦客,但彼麦子非此麦子、彼麦客非此麦客。鸿讯的麦子和麦客在以后起码会有三大变化,
1、表现形态上会呈现多样化、个性化,麦客不仅要体力好还要了解业务有智慧,
2、麦子的获取途径和方式会不只自研自产,出现对外整合的形式,
3、产品市场交付方式会更多面向那些擅长于关系、有关系的合作伙伴,鸿讯的麦客应进化成能管理麦客的进阶麦客。
在2011年的公司经营部署中把各CC对业务的研究、产品及解决方案的打造作为既紧急又重要的工作,我们要打造的产品及解决方案具体形态肯定是和以前不同的,蚂蚁搬家现在已是个物流公司;麦客奋斗就是想当个地主,这里面有个在产业链上究竟是向下还是向上的原则问题。我们紧急而重要的结果是产品及解决方案,实质是我们之于客户的价值。
以上谈的是未央模式本质之于鸿讯的变化,完成这种变化需要大家共同参与、努力,包括我们过去的市场销售人员。
当前,我们有些市场销售人员流露出一些情绪,说什么 “我们这些做销售的就是卖东西”“只要有产品我们就能卖出去”。。。。。。对于这些同事和看法,我想和大家谈谈。
鸿讯在路上,一直会在路上,一直在前进的路上。我不认为我们在经历什么危机,如果是,那是我们为了更大追求而自我否定后的开始;如果是,那是我们把每一天都视作的危机。
11年,已成过往,明天的太阳一定和过去4000多天的不一样。鸿讯已经出发,不要停在那,从小麦客变成中麦客,从中麦客变成老麦客。你们要做的、必须做的是转变观念,转变角色,加强学习,跟上队伍。
在中国北方,由于各地麦子成熟时间的差异,一些以收割麦子为职业的人,换取收入。这些人大多体力较好、技术过硬、勤奋肯干,这些人被称为麦客。他们成群结队,其中有兄弟同行,还有父子同行甚至夫妻相随,来到产麦区,寻人雇佣,替人割麦,用汗水换取微薄的收入,以补家庭短缺或寻找生路。产麦区的人称他们为“麦客”。麦客们一般带一个干粮袋,拿一把镰刀上路,还有不能少的被褥。麦客至少在明清时的中国地方志中就有记载。“文革”十年里麦客销声匿迹,直到家庭承包制实行后麦客又首先新出现在关中农村。
若有足够的土地、好的收成,没多少人会出来当麦客的。虽然当麦客只需好体力、能吃苦,而“足够的土地、好的收成”不仅要能吃苦,还需更劳心。
所谓麦子意即收成,如同鸿讯把产品卖出去把钱收回来,就是传统所谓的销售。犹如麦穗是收成、土地出租租金也可成收成、种子化肥杀虫剂也可是收成;数采器A8是产品、系统化解决方案也是产品、个性化服务也是产品。
鸿讯曾经、鸿讯未来都会有麦子要收,鸿讯也需要麦客,但彼麦子非此麦子、彼麦客非此麦客。鸿讯的麦子和麦客在以后起码会有三大变化,
1、表现形态上会呈现多样化、个性化,麦客不仅要体力好还要了解业务有智慧,
2、麦子的获取途径和方式会不只自研自产,出现对外整合的形式,
3、产品市场交付方式会更多面向那些擅长于关系、有关系的合作伙伴,鸿讯的麦客应进化成能管理麦客的进阶麦客。
在2011年的公司经营部署中把各CC对业务的研究、产品及解决方案的打造作为既紧急又重要的工作,我们要打造的产品及解决方案具体形态肯定是和以前不同的,蚂蚁搬家现在已是个物流公司;麦客奋斗就是想当个地主,这里面有个在产业链上究竟是向下还是向上的原则问题。我们紧急而重要的结果是产品及解决方案,实质是我们之于客户的价值。
以上谈的是未央模式本质之于鸿讯的变化,完成这种变化需要大家共同参与、努力,包括我们过去的市场销售人员。
当前,我们有些市场销售人员流露出一些情绪,说什么 “我们这些做销售的就是卖东西”“只要有产品我们就能卖出去”。。。。。。对于这些同事和看法,我想和大家谈谈。
- 做传统的销售能做一辈子吗?人生是否不该是刻舟求剑?无论是公司本身还是每一个鸿讯人,鸿讯都考虑的很长远。如果仅是需要麦客,这么多年是不会谈那么多、要求那么多、努力这么多,这是企业公民的责任。我们有些员工为啥认为这些要求和变化有点多余?为啥不能在这样的环境里、条件下让自己真正进步呢?
- 为挣钱而做销售,可以理解但不全对。钱能挣得完、钱能挣得够?最关键的是自己真正掌握挣钱方法了吗?是被受以鱼还是已被受以渔?公司一直讲“价值决定发展 内因主导变化”,对销售人员而言,你的价值是什么?你的内因又是什么?
- 公司的市场销售人员大都在鸿讯的时间比较长,在鸿讯眼里你们的价值不是仅在于你们能说会道、人头熟,而是你们对行业的长期沁润和这么多年我们历经风雨而建立的信任和情感。你们和公司做技术、做服务的性格、能力体现是不一样,但你们不允许是骄兵!更不允许把鸿讯视为自己的过客、驿站!
鸿讯在路上,一直会在路上,一直在前进的路上。我不认为我们在经历什么危机,如果是,那是我们为了更大追求而自我否定后的开始;如果是,那是我们把每一天都视作的危机。
11年,已成过往,明天的太阳一定和过去4000多天的不一样。鸿讯已经出发,不要停在那,从小麦客变成中麦客,从中麦客变成老麦客。你们要做的、必须做的是转变观念,转变角色,加强学习,跟上队伍。
文团委员会
冷鸿剑
2010-12-22
冷鸿剑
2010-12-22